Приветствую вас, уважаемые читатели!

Каждый рекламодатель стремится заранее спланировать свой рекламный бюджет на месяц. Располагая определённой суммой, он просчитывает, на что именно будет её тратить. К примеру, на визитки он закладывает 1000 рублей, на рекламу в газете – 1500 рублей, на наружные материалы – 5000 рублей, и т.д. Аналогичным образом планируются расходы и на контекстную рекламу в Интернете.

Настраивая и запуская кампанию в системе Яндекс.Директ (подробнее о настройке читайте ТУТ), вы наверняка задаётесь вопросом, во сколько же вам это обойдётся. Появляется этот вопрос оттого, что Яндекс не требует с вас конкретную сумму в месяц, а берёт деньги только за клики по вашим объявлениям. Количество кликов в месяц и их стоимость как раз и будут определять, сколько вы будете тратить на контекстную рекламу.

Благодаря тому, что Директ позволяет вручную корректировать цену клика, вы можете управлять своими расходами. Ставите цену меньше – уменьшаете свои расходы, ставите больше – повышаете. Такая система позволяет вам запланировать сумму, которую вы готовы ежемесячно тратить на рекламу в Яндекс Директе, и придерживаться её, регулируя цену клика в ту или иную сторону.

Но сколько переходов вы при этом получите? Очевидно, что уменьшая ставки по ключевым фразам, вы пропускаете вперёд других рекламодателей, конкурирующих с вами, и получаете меньше потенциальных клиентов. В некоторых популярных нишах число рекламодателей настолько велико, что самые состоятельные из них задирают цену за клик так, что конкурировать с ними становится тяжело.

Иногда складывается такая ситуация, что вход в блок гарантированных показов (напомню – это 4 объявления, отображающиеся внизу на первой странице выдачи Яндекса) стоит приличных денег. В этом случае остаётся либо поднимать цену за клик до этого же уровня, либо довольствоваться показами в динамическом блоке (4 объявления внизу на второй и последующих страницах выдачи).

Как рассчитать рекламный бюджет Яндекс Директ, чтобы запланировать не только сумму расходов, но и переходы по объявлениям?

У Яндекса есть интересный и полезный инструмент под названием «Прогноз бюджета». Благодаря ему вы можете оценить примерные расходы на контекстную рекламу по заданным ключевым словам. Повторюсь, что этот инструмент позволяет давать ПРИМЕРНУЮ оценку, так как берёт за основу данные по всем объявлениям за последние 30 дней.

Логично, что в следующем месяце число конкурирующих между собой объявлений может измениться. Также могут измениться ставки, назначаемые рекламодателями, и средний CTR по этим объявлениям. Всё это приведёт к тому, что бюджет станет абсолютно другим.

Но всё же – инструмент «Прогноз бюджета» позволяет понять, насколько конкурентна ваша ниша, и даёт вам информацию о средней цене клика по конкретным ключевым словам. Это даёт определённую пищу для размышлений.

Прогнозируем рекламный бюджет

Предлагаю рассмотреть работу этого сервиса на конкретном примере.

Если вы уже завели аккаунт в Яндекс Директе, то в верхнем горизонтальном меню перейдите на вкладку «Прогноз бюджета».

Если же аккаунта пока нет, то на главной странице Директа найдите соответствующую ссылку. Для работы в сервисе вам необходимо авторизоваться на Яндексе – ввести логин и пароль.

Также вы всегда можете найти данный инструмент через поисковую строку – с этим проблем возникнуть не должно.

Перед вами должна открыться вот такая страница.

Какие данные необходимо ввести для расчёта бюджета?

  • Регион
  • Параметры расчёта (на какой период считать)
  • Список ключевых фраз

Таким образом, вы должны заранее определиться, в каком регионе будут показываться ваши объявления, а также подобрать список ключевых слов. Вы можете подготовить полный список ключей и загрузить их в сервис. Однако на их подбор уходит достаточно много времени, поэтому для оценки вы можете воспользоваться только некоторыми ключами, являющимися основными для вашей тематики.

Ваша задача – понять порядок цен за клики в вашей тематике, а не узнать точную сумму расходов. Ведь она, как я уже говорил, всё равно будет примерной.

В качестве примера я сделаю расчёт на 30 дней для рекламного агентства, занимающегося печатью визиток, регион «Поволжье».

Введём основные ключевые фразы (являющиеся высокочастотными) и нажмём на кнопку «Посчитать».

Цены здесь указываются в условных единицах с учётом НДС (подробнее об НДС в Директе читайте ЗДЕСЬ), но есть пересчёт общей суммы в рубли. Согласно расчёту, на рекламную кампанию придётся потратить около 5200 рублей в месяц при условии размещения объявлений в блоке гарантированных показов. И это мы взяли только малую часть ключей…

При выборе спецразмещения сумма расходов возрастает весьма значительно.

Какие выводы можно сделать из приведённого расчёта?

По высокочастотным ключевым словам ставки в спецразмещении настолько высоки, что конкурировать здесь опасно – можно просто «слить» бюджет. В такой популярной нише, как печать визиток, конкурировать лучше по средне- и низкочастотным ключам. Ставки по таким ключевикам будут гораздо ниже, поэтому можно спокойно рассчитывать на блок гарантии, а по некоторым ключам – и на блок спецразмещения.

Есть ещё один путь сокращения расходов – это уменьшение числа охватываемых регионов. Чем меньше областей и республик вы включите – тем меньше у вас будет конкурентов. Соответственно, ставки будут гораздо ниже.

Например, если охватить только Пензенскую и Саратовскую области, то расходы при показах в спецразмещении будут уже не такими угрожающими.

Выводы

Основная цель инструмента «Подбор бюджета» – помочь вам выработать стратегию работы с Яндекс Директом. Если вы видите, что по ВЧ запросам конкуренция слишком высока, то есть смысл либо отказаться от них, ориентируясь на СЧ и НЧ ключи, либо создать для них отдельные объявления, которые будут показываться в гарантии или в блоке динамических показов.

В любом случае – в течение первой недели после запуска рекламной кампании необходимо тщательно следить за статистикой и, по необходимости, корректировать ставки и список ключевых фраз. Кроме того, работа с кампанией в Яндекс Директе не прекращается после её настройки – она ведётся постоянно. Необходимо следить за ставками и за CTR, добавлять новые и удалять неэффективные объявления. Также есть смысл подумать о ретаргетинге.

Друзья, если у вас есть какие-то вопросы, задавайте их в комментариях. Отвечу всем!

Если вам необходима грамотная настройка Яндекс Директа, оставляйте заявку ЗДЕСЬ или пишите мне на электронную почту.

С уважением, Сергей Чесноков