Здравствуйте, уважаемые читатели! Открытие своего бизнеса – это серьёзный шаг, требующий решимости, ответственности и делового подхода. Перед тем, как с головой погружаться в предпринимательскую деятельность, лучше по максимуму просчитать все грядущие расходы и возможную прибыль. Иначе может оказаться так, что этим бизнесом просто невыгодно заниматься. В общем, необходимо составить бизнес-план.

Сделать соответствующие расчёты нетрудно – сложнее совместить их с реальностью. Ведь ожидания могут оказаться весьма завышенными. Чтобы избежать этого, необходимо разрабатывать план с «холодной» головой, не строя воздушных замков и не надевая розовые очки.

В этой статье в качестве образца рассмотрим бизнес план магазина подарков и сувениров. Понимание принципов его составления поможет вам, когда вы будете разрабатывать стратегию своего проекта.

С чего начать?

Итак, вы планируете открыть собственный магазин по продаже подарочных изделий или сувениров ручной работы. Идея неплохая, так как люди активно покупают и дарят подарки на различные даты – дни рождения и юбилеи, Новый Год, годовщину свадьбы, 23 февраля, 8 Марта и т.д.

У людей часто возникает проблема с выбором подарка, поэтому наличие специализированного магазина значительно упрощает им задачу. Вопрос лишь в том, насколько ваша продукция будет:

  • разнообразной,
  • интересной,
  • недорогой.

Поэтому первое, с чего нужно начать – это определение ассортимента подарочной продукции.

Что вы будете продавать? Правильнее всего будет разделить весь возможный ассортимент на категории, к примеру:

  • Дни рождения.
  • Для влюблённых.
  • Свадьбы.
  • И так далее.

После этого можно приступать непосредственно к составлению бизнес-плана.

Основные моменты

На этапе составления бизнес-плана вы можете отвлечься от самого главного и заострить внимание на мелочах. Такое часто происходит при полном «погружении» в свой проект.

Запомните – вам необходимо разработать основную СТРАТЕГИЮ развития магазина. Всё, что не относится к стратегии, не должно отнимать у вас время (например, вопрос о том, в каком рекламном агентстве заказать вывеску).

Итак, что же является главным.

Капитальные вложения

Этот пункт очень важен, так как позволит вам понять, сможете ли вы полагаться на собственные финансы или придётся брать кредит в банке либо обращаться к инвестору.

Если без банка не обойтись, то вы, зная процентную ставку, сможете рассчитать сумму ежемесячных платежей и уже иметь какое-то представление о том, сколько вам придётся зарабатывать, чтобы покрывать их.

Месторасположение

То, где будет располагаться магазин, является очень важным, так как от этого напрямую будут зависеть продажи. Открывать его лучше в месте большого скопления людей – в пешеходной зоне, в торговом центре, рядом с рынком и другими точками продаж. В общем там, где люди гуляют и тратят деньги.

Конечно, стоимость аренды помещения в таких местах будет высокой. Но желание сэкономить на аренде и открыть магазин где-нибудь подальше от первой линии может привести к плачевным последствиям – отсутствию продаж. Либо придётся очень много вкладывать в рекламу.

Закупка товара

Нужно сразу решить, где будет браться продукция для продажи, так как это позволит вам сразу рассчитать маржу, получаемую с каждой продажи. Если закупка будет дорогой, то придётся поднимать ценник, что негативно скажется на покупательской активности.

Расходы бизнеса

Все расходы делятся на постоянные и переменные. К постоянным относятся:

  • Затраты на аренду.
  • Заработная плата наёмных работников (если они планируются).
  • Налоги, уплачиваемые с заработной платы.
  • Расходы на рекламу (баннеры, листовки, контекстная реклама в Интернете и т.д.).
  • Коммунальные платежи (электроэнергия, вода, охрана).
  • Платежи по кредиту (если без него не обойтись).
  • Прочие расходы.

К переменным относятся расходы на закупку продукции. Сразу определитесь, на какую сумму вы будете закупать товар. Можно тратить на это меньше, но часто. Либо больше, но редко.

Чтобы посчитать общие затраты за месяц, необходимо сложить постоянные и переменные расходы. Сколько у вас получилось?

Доходы

Весь доход магазина складывается из выручки, получаемой от продажи сувенирной и подарочной продукции. Расчёт предполагаемого дохода является самым важным этапом, так как позволит понять, реально ли получить в данном бизнесе хорошую прибыль.

Как понять, какую выручку будет получать магазин? Эти цифры нужно брать не с потолка, а на основании определённых данных, среди которых:

  • Средняя проходимость магазина в течение дня.
  • Реальная оценка объёма продаж.
  • Сумма среднего чека.
  • Периоды подъёма и спада спроса.

Чтобы сделать максимально точный прогноз по объёму продаж, желательно более детально изучить данную сферу и проанализировать конкурентов. Тогда перед вами будет более реальная картина.

Расчёт прибыли

Прибыль, как вы понимаете – это разница между доходами и расходами. Но не нужно забывать ещё и про налоги. Если вы работаете на упрощённой системе налогообложения с налоговой ставкой 15%, то с полученной разницы вы ещё заплатите налог 15%. Если у вас ЕНВД, то сумма налогов будет фиксированной каждый квартал.

Обязательно учитывайте налоги в финансовом плане! Иногда они являются довольно существенными.

Сумма, которая остаётся у вас на руках после вычета налогов – это и есть ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ. Устраивает ли она вас? Видите ли вы смысл заниматься этим бизнесом?

Составление грамотного бизнес-плана

Если предварительные расчёты показали, что проект является прибыльным, и вы готовы им заниматься, то самое время подготовить полноценный бизнес-план для представления его в банк или инвестору.

Начинающие предприниматели часто хотят скачать в Интернете типовой план по той или иной сфере деятельности.

Я изучал эти «труды» и могу сказать, что все они являются настолько поверхностными, что брать их для своего проекта просто бессмысленно – это «пустышки».

В них нет полноценного финансового расчёта, и по ним невозможно судить о перспективах конкретного проекта.

Моё мнение таково: бизнес-план должен составляться индивидуально для каждого проекта! Готовые решения, предлагаемые бесплатно (да и платно тоже), не подойдут.

Существует 2 основных пути:

  • Делать всё самостоятельно.
  • Обратиться к специалисту (о преимуществах этого пути подробно написано в ЭТОЙ статье).

Если первый путь вам не подходит, то готов предложить свои услуги по разработке бизнес-плана для вашей сферы деятельности. Я уже давно работаю в этом направлении и ни разу не получал негативного отзыва на составленные мной бизнес-планы. Если предложение вас заинтересовало, напишите мне в комментариях к этой статье или оставьте заявку ЗДЕСЬ. Буду рад сотрудничеству!

С уважением, Сергей Чесноков