Здравствуйте, уважаемые читатели! Как вы знаете, контекстная реклама Яндекс.Директ предполагает оплату за клики по вашим объявлениям – за показы деньги не берутся. Это весьма выгодно, так как вы платите только за тех людей, кто переходит на ваш сайт.

Вполне естественно, что вы стремитесь не только к максимальному охвату целевой аудитории, но и к снижению стоимости. Ведь чем меньше стоит клик, тем меньше ваши затраты. Логично, что выгоднее привлечь 100 посетителей за 1000 рублей, чем такое же число посетителей за 5000 рублей.

В последнее время во многих тематиках цена клика в Яндекс Директе значительно выросла. Это связано с большим числом рекламодателей, которые, увидев положительные результаты от работы контекстной рекламы, стали вкладывать в систему больше средств, постоянно поднимая ставки.

Также нужно учитывать появление новых рекламодателей. Количество вновь создаваемых веб-сайтов растёт как на дрожжах (необходимость в создании сайта сейчас есть практически у всех — подробнее об этом читайте ТУТ). И единственный способ, позволяющий им заявить о себе и привлечь трафик – это запустить контекстную рекламу.

Если вы уже работаете с Директом и заметили, что расход бюджета значительно вырос, не спешите отчаиваться. Существуют пути, как уменьшить цену клика в Яндекс Директ, не нанося серьёзного удара потоку входящего трафика. В этой статье рассмотрим всё подробно. Читайте до конца и узнаете много интересного.

Где искать информацию?

Перед тем, как рассказывать вам о реальных способах экономии средств в Яндекс Директе, хотелось бы сказать пару слов о том, где искать сведения по данной теме. Я удивляюсь тому, что многие рекламодатели выбирают в качестве источника информации различные блоги и сайты, где даётся море полезных, но противоречивых советов.

Ведь для того, чтобы понять правила игры, нужно в первую очередь обратиться к тому, кто эти правила устанавливает. В данном случае – непосредственно к Яндексу.

Существует вполне официальный ресурс под названием Яндекс.Помощь, в котором есть специальный раздел, посвящённый Директу. Там написано не только о принципах работы этой системы, но и о том, как формируется цена за клик. Понимая механизм формирования цены, можно выработать стратегию по её снижению.

Что влияет на цену?

При настройке рекламной кампании в Яндекс Директе вы самостоятельно выставляете ставки по объявлениям и ключевым фразам. Система подсказывает ориентиры: стоимость входа в гарантию (в том числе и 1 места) и спецразмещение (в том числе 1 и 2 места). Вы назначаете цены, опираясь на эти данные.

Например, если поставить ставку ниже стоимости входа в гарантированные показы, то ваше объявление вообще не будет показываться на первой странице поисковой выдачи – вам придётся довольствоваться блоком динамических показов, который размещается на второй и последующих страницах выдачи.

Откуда Яндекс берёт эти цифры? Они зависят не только от ставок, выставляемых вашими конкурентами, но и от:

  • Показателей вашего рекламного объявления по конкретному ключевому слову: CTR и коэффициента качества.
  • Аналогичных показателей конкурирующих объявлений.

На ставки конкурентов вы повлиять никак не сможете (не будете же вы звонить им с угрозами), поэтому основные способы уменьшения стоимости кликов – это:

  1. Увеличение CTR ключевых фраз, объявлений и кампании в целом.
  2. Повышение показателя качества.
  3. Уменьшение числа конкурентов.

Рассмотрим подробнее каждый из этих пунктов и разработаем список мероприятий по достижению нужной нам цели – уменьшению цены за клик.

Повышаем CTR

Click-Through Rate (CTR) – это отношение числа кликов к числу показов. Высокий показатель означает, что ваше рекламное сообщение привлекает внимание пользователей и мотивирует их перейти по ссылке.

Существуют разные мнения по поводу того, какое значение CTR считать хорошим (большинство мнений сходятся на том, что показатель свыше 5% является неплохим). На самом деле всё зависит от тематики и конкурентности ниши, поэтому скажу проще: чем больше CTR, тем лучше. Даже если он у вас около 10%, нужно стремится к его дальнейшему увеличению. Как этого добиться?

  • Поработать над заголовками и текстами ваших объявлений. Чтобы люди кликали по ним, их нужно сделать более интересными, привлекающими. Другими словами – «продающими».
  • Удалить неэффективные ключевые фразы. Те ключевики, по которым практически нет показов, портят вашу статистику и снижают общий CTR.
  • Каждое объявление должно быть максимально релевантно тем ключевым фразам, по которым оно показывается. Идеальный вариант – это формула «1 ключ = 1 объявление».
  • Нахождение в блоке спецразмещения. Логично предположить, что первые 3 объявления в поисковой выдаче Яндекса собирают львиную долю трафика среди всех рекламных объявлений Директа. Поэтому размещение в этом блоке может помочь увеличить CTR.
  • Дополнительная информация в объявлениях. У вас есть возможность добавить контактную информацию и быстрые ссылки к каждому объявлению – они значительно повысят его привлекательность.

Увеличиваем показатель качества

Для начала о том, как его узнать. На главной странице вашей рекламной кампании в Яндекс Директе вы можете увидеть коэффициент, который определяет качество вашего аккаунта. Это тот самый показатель качества. Чем он выше – тем лучше.

Как его повысить?

Не нужно ничего придумывать – Яндекс сам даёт вам рекомендации по увеличению данного показателя. Вам стоит внимательно изучить их и принять соответствующие меры.

Уменьшение числа конкурентов

Ни о какой принудительной ликвидации ваших конкурентов речи не идёт – вы же не используете грязные методы, верно? Речь о том, чтобы ограничить число рекламодателей, с которыми вы будете бороться за место в спецразмещении или гарантии. Это можно сделать следующими способами:

  • Сократить регион показа. Согласитесь, что когда вы рекламируетесь по всей России, то число конкурентов у вас значительно больше, чем при работе только с одной Пензенской областью.
  • Выбрать другое время показа. Многие конкуренты показывают свои объявления только в рабочее время в будни. Вы можете занять другие часы (ночь, выходные дни). Аудиторию вы охватите гораздо меньшую, зато сможете значительно снизить цену клика.
  • Работать только со среднечастотными (СЧ) или низкочастотными (НЧ) ключевыми фразами. По высокочастотным ключам (ВЧ) рекламируется большее число сайтов, интернет-магазинов и лендингов, так как ВЧ позволяют сделать максимальный охват аудитории. Это не всегда эффективно, к тому же – дорого. «Тяжеловесные» рекламодатели не жалеют денег на контекстную рекламу, назначая самые высокие ставки за клик для размещения на первых позициях. Если вы не являетесь таким же «тяжеловесом», соревноваться с ними в этой гонке бесполезно. Лучше работать с СЧ и НЧ запросами, где конкуренция не такая высокая.

Выводы

Как видите, для снижения стоимости клика нужен комплексный подход, включающий в себя целый ряд мероприятий. Если вы понимаете, что самостоятельно не можете (или не имеете времени) произвести эту работу, то готов предложить свою помощь.

Напишите мне в комментариях к этой статье или отправьте своё сообщение на мою электронную почту. Я обязательно вам отвечу, и мы всё досконально обсудим.

Понравилась статья? Поделитесь ею с друзьями в социальных сетях! Желаю вам удачных продаж и эффективной контекстной рекламы.

С уважением, Сергей Чесноков