С чего должен начинаться путь предпринимателя, решившего открыть собственный интернет-магазин? Поиск исполнителя для создания сайта? Выбор удачного доменного имени? Продумывание структуры сайта?

Нет, нет и ещё раз нет. Это всё второстепенные мероприятия. Процесс разработки интернет-магазина с нуля начинается не в офисе веб-студии, а в голове заказчика. Ведь запуск магазина в Интернете технически не так уж и сложно осуществить (с нашим предложением вы можете ознакомиться ЗДЕСЬ). А вот сделать так, чтобы он ПРОДАВАЛ, гораздо сложнее.

Рассмотрим пошаговую инструкцию для тех, кто загорелся идеей открытия виртуальной витрины товаров.

Открытие интернет-магазина с нуля

Выбор ниши. На этом этапе многие новички и застревают, причём, довольно серьёзно. Хорошо, если у вас уже есть оффлайновый бизнес, где вы реализуете какие-либо товары. Тогда всё просто: переносите продукцию в Интернет, запускаете рекламу и получаете клиентов.

Однако некоторые люди решают сразу освоить онлайн-продажи, минуя открытие торговой точки в реале. И тогда вопрос с выбором ниши встаёт более остро. Как не ошибиться с выбором товара? Как узнать, будет ли он продаваться в Интернете?

Для оценки спроса на любую продукцию достаточно узнать, как часто люди ищут её в сети.

К примеру, вы хотите проверить спрос на детские велосипеды в Нижегородской области и Нижнем Новгороде.

Существует замечательный сервис от Яндекса — wordstat.yandex.ruВам нужно перейти по ссылке, ввести в поисковую строку фразу «детские велосипеды» и выбрать регион показа «Нижний Новгород и область».

Как видим, за последний месяц было 2304 показа запросов, содержащих фразу «детские велосипеды». В частности, показов с ключевой фразой «купить детский велосипед» было 655. На основании этих данных можно сделать вывод о том, что спрос на данную продукцию в выбранном регионе имеется. С этим можно работать.

Точно так же проверяется любая другая ниша.

Поиск поставщика. После того, как вы определились с товаром, необходимо позаботиться о том, где вы будете его брать. Тут важно учесть не только ассортимент, предлагаемый поставщиком, но и сроки доставки, а также цену. Ведь если в закупке те же самые велосипеды будут стоить дорого, то и продавать их вы будете дорого. А с высокими ценами будет сложно конкурировать на рынке, и тогда ваш проект интернет-магазина с нуля обречён на провал.

Закупка товара. Интересный вопрос, который задают себе многие новички: «Сколько товара надо закупить в первый раз?» Всё упирается в средства, которыми вы располагаете. Однако есть риск того, что будет потрачена внушительная сумма денег на закупку, а товар так и останется лежать у вас на складе.

Увы, такое бывает. Как обезопасить себя от этого?

Самый лучший вариант – не закупать товар вообще!

— Но что же тогда продавать? — спросите вы.

Красивые картинки – то, чем, по сути, торгуют все интернет-магазины. План действий такой: вы выставляете весь ассортимент товара на сайте, запускаете рекламу и смотрите, какие позиции окажутся наиболее востребованными. Вы закупаете товар у поставщика только по факту его заказа покупателем на вашем сайте.

Чтобы такая схема работала, необходимо:

  1. Обеспечить быстрые сроки доставки.
  2. Иметь возможность заказывать малые партии товара у поставщика.

Если такого варианта работы добиться нельзя, то нужно хотя бы протестировать нишу, выставив товар на сайте и проанализировав спрос.

Не закупайте большие партии товара, не будучи уверенными в продажах!

Уникальное торговое предложение. Почему люди должны покупать товар именно у вас? Чем вы будете выделяться на фоне конкурентов? При разработке интернет-магазина с нуля позаботьтесь о составлении УТП, ведь оно поможет вашему интернет-магазину успешно стартовать. Ведь на начальном этапе у вас не будет отзывов довольных покупателей. Поэтому надо привлекать чем-то другим.

Разработка сайта интернет-магазина. Как видите, создание сайта является не самым первым шагом на пути открытия своего бизнеса по продажам в Интернете. Это больше техническая задача, которую лучше перепоручить специалистам. Более подробно о тонкостях создания и продвижения интернет-магазина вы можете прочитать ТУТ.

Собственный интернет-магазин с нуля – это бизнес с минимальными вложениями, доступный большинству людей. Но если подойти к процессу открытия этого бизнеса неграмотно, то можно потерять даже эти минимальные средства.

Если у вас возникли вопросы, задавайте их в комментариях!