Здравствуйте, уважаемые читатели! Как вы знаете, контекстная реклама Яндекс.Директ предполагает оплату за клики по вашим объявлениям – за показы деньги не берутся (если не брать в расчёт медийную кампанию). Это весьма выгодно, так как вы платите только за тех людей, кто переходит на ваш сайт.
Вполне естественно, что вы стремитесь не только к максимальному охвату целевой аудитории, но и к снижению стоимости. Ведь чем меньше стоит клик, тем меньше ваши затраты. Логично, что выгоднее привлечь 100 посетителей за 1000 рублей, чем такое же число посетителей за 5000 рублей.
В последнее время во многих тематиках цена клика в Яндекс Директе значительно выросла. Это связано с большим числом рекламодателей, которые, увидев положительные результаты от работы контекстной рекламы, стали вкладывать в систему больше средств, постоянно поднимая ставки.
Также нужно учитывать появление новых рекламодателей. Количество вновь создаваемых веб-сайтов растёт как на дрожжах (необходимость в создании сайта сейчас есть практически у всех компаний и частных специалистов). И единственный способ, позволяющий им заявить о себе и привлечь трафик – это запустить контекстную рекламу.
Если вы уже работаете с Директом и заметили, что расход бюджета значительно вырос, не спешите отчаиваться. Существуют пути, как уменьшить цену клика в Яндекс Директ, не нанося серьёзного удара потоку входящего трафика. В этой статье рассмотрим всё подробно. Читайте до конца и узнаете много интересного.
Где искать информацию?
Перед тем, как рассказывать вам о реальных способах экономии средств в Яндекс Директе, хотелось бы сказать пару слов о том, где искать сведения по данной теме. Я удивляюсь тому, что многие рекламодатели выбирают в качестве источника информации различные блоги и сайты, где даётся море полезных, но противоречивых советов.
Существует вполне официальный ресурс под названием Яндекс.Справка, в котором есть специальный раздел, посвящённый Директу. Там написано не только о принципах работы этой системы, но и о том, как формируется цена за клик. Понимая механизм формирования цены, можно выработать стратегию по её снижению.
Что влияет на цену?
При настройке рекламной кампании в Яндекс Директе вы самостоятельно выставляете ставки по объявлениям и ключевым фразам либо пользуетесь автоматическими стратегиями. При использовании ручной стратегии система подсказывает ориентиры: прогнозируемую ставку и списываемую цену для получения того или иного объёма трафика. Вы назначаете цены, опираясь, в том числе, и на эти данные.
Например, если поставить ставку, обеспечивающую объём трафика 5%, то ваше объявление, скорее всего, вообще не будет показываться на первой странице поисковой выдачи – вам придётся довольствоваться блоком динамических показов, который размещается на второй и последующих страницах выдачи.
Откуда Яндекс берёт эти цифры? Они зависят не только от ставок, выставляемых вашими конкурентами, но и от:
- Показателей вашего рекламного объявления по конкретному ключевому слову: CTR и коэффициента качества.
- Аналогичных показателей конкурирующих объявлений.
На ставки конкурентов вы повлиять никак не сможете (не будете же вы звонить им с угрозами), поэтому основные способы уменьшения стоимости кликов – это:
- Увеличение CTR ключевых фраз.
- Повышение коэффициента качества.
- Уменьшение числа конкурентов.
Рассмотрим подробнее каждый из этих пунктов и разработаем список мероприятий по достижению нужной нам цели – уменьшению цены за клик.
Повышаем CTR ключевых фраз
Click-Through Rate (CTR) – это отношение числа кликов к числу показов. Высокий показатель означает, что ваше рекламное сообщение, написанное для заданной ключевой фразы, привлекает внимание пользователей и мотивирует их перейти по ссылке.
Существуют разные мнения по поводу того, какое значение CTR считать хорошим (есть мнение, что показатель свыше 10% является неплохим). На самом деле всё зависит от тематики и конкурентности ниши, поэтому скажу проще: чем больше CTR, тем лучше. Даже если он у вас 10-20%, нужно стремится к его дальнейшему увеличению. Как этого добиться?
- Поработать над заголовками и текстами ваших объявлений. Чтобы люди кликали по ним, их нужно сделать более интересными, привлекающими. Другими словами – «продающими».
- Каждое объявление должно быть максимально релевантно тем ключевым фразам, по которым оно показывается.
- Нахождение в блоке премиум-показов. Логично предположить, что первые объявления в поисковой выдаче Яндекса собирают львиную долю трафика среди всех рекламных объявлений Директа. Поэтому размещение в этом блоке может помочь увеличить CTR. Чтобы попасть в этот блок, нужно повышать ставки.
- Дополнительная информация в объявлениях. У вас есть возможность добавить виртуальную визитку с контактной информацией, быстрые ссылки и уточнения к каждому объявлению – они значительно повысят его привлекательность.
Увеличиваем коэффициент качества
Для начала о том, что же такое коэффициент качества рекламного объявления. В справке Яндекса достаточно мало информации о данном термине. Написано лишь то, что коэффициент качества учитывает множество показателей: релевантность объявления запросу, релевантность объявления странице сайта, а также статистические данные по ключевой фразе и объявлению.
При этом нет никакого количественного показателя, с помощью которого можно было бы измерить этот коэффициент. Поэтому основные советы здесь следующие:
- Пишите объявления, которые максимально соответствуют ключевому слову.
- Добивайтесь максимального соответствия между текстом объявления и информацией на рекламируемой странице.
Из-за скудности сведений о данном коэффициенте, его стали путать с показателем качества аккаунта, который как раз можно измерить в цифрах (от 0 до 10).
Значение показателя качества представлено на главной странице рекламной кампании в Яндекс.Директе.
Однако он никак не влияет на цену клика (об этом написано в справке Яндекса) и показывает лишь то, насколько эффективно вы задействовали все инструменты Директа. Поэтому нет никакого смысла гнаться за тем, чтобы он принял максимальное значение 10.
Уменьшение числа конкурентов
Ни о какой принудительной ликвидации ваших конкурентов речи не идёт – вы же не используете грязные методы, верно? Речь о том, чтобы ограничить число рекламодателей, с которыми вы будете бороться за место в рекламных блоках Яндекса. Это можно сделать следующими способами:
- Выбрать другое время показа. Многие конкуренты показывают свои объявления только в рабочее время в будни. Вы можете занять другие часы (ночь, выходные дни). Аудиторию вы охватите гораздо меньшую, зато сможете значительно снизить цену клика.
- Рекламироваться в праздничные дни. Продолжительные праздники (например, новогодние) — это наилучшее время для запуска рекламы. Значительная часть рекламодателей в этот период отключают свои кампании. А ведь пользователи не прекращают пользоваться Интернетом.
- Работать только со среднечастотными (СЧ) или низкочастотными (НЧ) ключевыми фразами. По высокочастотным ключам (ВЧ) рекламируется большее число сайтов, интернет-магазинов и лендингов, так как ВЧ ключи позволяют сделать максимальный охват аудитории. Это не всегда эффективно, к тому же – дорого. «Тяжеловесные» рекламодатели не жалеют денег на контекстную рекламу, назначая самые высокие ставки за клик для размещения на первых позициях. Если вы не являетесь таким же «тяжеловесом», соревноваться с ними в этой гонке бесполезно. Лучше работать с СЧ и НЧ запросами, где конкуренция не такая высокая.
Карма домена
Есть ещё один неофициальный показатель, который влияет на цену клика — это карма домена. Если домен ранее уже рекламировался в Директе и имел низкие показатели CTR и коэффициента качества, то Яндекс запоминает его и на начальном этапе предлагает для такого домена завышенные ставки.
Однако не стоит расстраиваться, если ваше доменное имя уже успело заработать плохую карму. Вы можете исправить ситуацию, воспользовавшись рекомендациями, приведёнными выше. Работайте над повышением CTR и коэффициента качества, и тогда новая, положительная, статистика исправит отрицательную карму. Цена обязательно снизится.
Выводы
Как видите, для снижения стоимости клика нужен комплексный подход, включающий в себя целый ряд мероприятий. Если вы понимаете, что самостоятельно не можете (или не имеете времени) произвести эту работу, то готов предложить свою помощь.
Напишите мне в комментариях к этой статье или отправьте своё сообщение на мою электронную почту. Я обязательно вам отвечу, и мы всё досконально обсудим.
Понравилась статья? Поделитесь ею с друзьями в социальных сетях! Желаю вам удачных продаж и эффективной контекстной рекламы.
