Приветствую вас, уважаемые читатели! Сейчас можно с уверенностью сказать, что интернет-торговля прочно вошла в нашу жизнь. В онлайн-магазинах можно купить всё, что душе вздумается. Кастрюли, видеокамеры, стулья, книги, игрушки – спектр товаров очень широк. Вы только подумайте: не выходя из дома, можно обеспечить себя всеми необходимыми благами цивилизации!
Да что тут говорить – интернет-магазины находятся в эпохе расцвета. Казалось бы, вот она, идея для бизнеса. Однако не все интернет-продавцы считают прибыль… Некоторым приходится мириться с убытками. Почему так происходит? Всё дело в одной очень распространённой ошибке, которую делают многие начинающие предприниматели, задумывающие торговать в режиме онлайн. Что это за ошибка и как её исправить? Давайте обо всём по порядку.
Главная фишка всех интернет-магазинов
В данной статье мы не будем углубляться в тему выбора ниши, поиска поставщиков, а также создания самого сайта. Представим, что вы уже нашли товар, знаете, где его брать и по каким ценам продавать. У вас уже есть настроенный сайт, а вам осталось только его наполнить.
Поделюсь с вами небольшим наблюдением. Изучая сайты интернет-магазинов различных тематик, я заметил одну особенность: львиная доля сайтов имеет простой дизайн. На них нет крутого дизайнерского оформления. Другими словами, я не увидел ни красивых рисованных элементов, ни модной нынче инфографики. Они просты до ужаса. И в этом-то и состоит их основное преимущество. Посетитель не должен отвлекаться на мишуру – он должен сосредоточиться на товаре.
Пример:
Как видите, основной упор в этом магазине идёт на то, чтобы показать покупателям ТОВАР. В приоритете именно фотографии товара. Вот почему так важно научиться тому, как фотографировать товары для интернет-магазина.
Что делают начинающие
Представим себе молодого стартапера, который решил продавать в интернете наклейки для автомобилей. Он уже закупил эти наклейки у оптовика, и перед ним стоит задача выложить их на сайт. Что он сделает? Скорее всего, возьмёт свою дешёвую мыльницу и начнёт делать фотки на кухонном столе. После этого подгонит все изображения под один размер и выложит на сайт.
В итоге сайт наполнен, интернет-магазин работает, но продаж почему-то нет. Владелец магазина даёт рекламу снова и снова, тратит большие деньги на рекламу, но число продаж минимально. Скоро наступает разочарование, интернет-магазин закрывается (или продаётся), а бывший стартапер вбивает себе в голову мысль, что в Интернете раскрутиться очень сложно.
Да, это не просто. Но если делать всё правильно, то результат будет.
Почему фотографии так важны
Когда я захожу в магазин через дорогу, я могу посмотреть товары вживую, пощупать их, покрутить в руках. Если я ищу куртку, я смотрю, как она на мне сидит. Если выбираю планшет, то посмотрю на него с разных сторон – нравится или нет.
Если я выбираю ту же самую продукцию в интернет-магазине, я лишён возможности посмотреть её живьём. Я остаюсь один на один с фотографиями. Поэтому для меня они играют первостепенное значение.
Если это верхняя одежда, мне было бы интересно увидеть фотографию этой одежды на молодом человеке моей комплекции. Если это планшет, то мне нужны его фотки во всех ракурсах. Причём качественные, а не размытые и не с пёстрым фоном. Понимаете? Вот так мыслят большинство покупателей. Им не нужны красивые рисунки в шапке сайта – им нужен товар. И они хотят его посмотреть.
Как делать хорошие фотографии?
Прежде чем пускаться на поиски фотографа, узнайте, может ли поставщик предоставить вам качественные фото всех товаров. В некоторых случаях вам любезно предоставят профессиональные фото или скажут: «Скачивайте с нашего сайта, проблем не будет». Если так, то считайте, что вам повезло.
Однако не у всех поставщиков есть фото. Либо они плохого качества. В этом случае у вас есть 2 пути:
- Обратиться к помощи фотографа.
- Фотографировать товар самостоятельно, в домашних условиях.
У вас есть знакомый фотограф? Прекрасно. Я думаю, что он не откажет вам за небольшое вознаграждение поработать пару часов. Он позаботится и о фоне, и об освещении. Если уж очень сильно попросите, то он, возможно, даже обработает вам получившиеся фотоснимки.
Решили заняться фотографированием самостоятельно? Хорошо. Прежде всего вам понадобится хороший фотоаппарат (не дешёвая мыльница за несколько тысяч рублей, а качественная камера). Как ни крути, дорогая фотокамера делает снимки лучше, и вам затем придётся меньше с ними возиться.
Камеру нашли? Теперь нужно решить, на каком фоне лучше делать фотки. Тут есть несколько советов:
- Используйте одинаковый фон для всех товаров.
- Подберите такой фон, чтобы все товары контрастировали с ним.
- Изучите сайты конкурентов – какой фон используют они?
Если пробежаться по сайтам, то можно увидеть, что многие используют белый фон. Это идеальный вариант в большинстве случаев. Если вы продаёте не свадебные платья, то, скорее всего, белый фон подойдёт и вам. При этом не обязательно искать кипельно белую простыню. Вы можете взять полотно и другого цвета — главное, чтобы он был контрастным. Позже, в фоторедакторе вы легко замените желтоватый или сероватый фон на идеально белый.
Кстати, как вы уже поняли, вам будет просто необходима программа для обработки фото. С помощью неё вы не только измените фон, но и уберёте различные блики, шероховатости и прочие недостатки изображений. Также вы можете легко исправить недостаточное освещение путём изменения экспозиции фото.
Если у вас остались какие-либо вопросы, готов ответить на них в комментариях к статье. Желаю вам удачи в ваших продажах!
