Приветствую вас, уважаемые читатели! Заметил, что Яндекс.Директ сейчас стал более известным. Несколько лет назад, когда я рассказывал своим клиентам о возможностях этой контекстной сети, они впервые слышали о ней. Сейчас же при упоминании Яндекс.Директа многие говорят: «А-а-а, знаем! Это там, где оплата за клики, верно?»
Немного об эффективности
Контекстная реклама была и остаётся одним из самых верных способов привлечения целевых клиентов. Ключевое слово – ЦЕЛЕВЫХ. В этом и есть главное конкурентное преимущество данной рекламы перед другими видами, например, тизерами.
Когда вы размещаете свой тизер на популярном сайте, то его видят все подряд – даже те, кому ваше предложение совсем не интересно. Контекстная реклама в Яндексе позволяет показывать объявление только тем пользователям, которые вводят в поисковике определённые ключевые фразы, являющиеся целевыми по вашей тематике.
Естественно, что многие рекламодатели активно используют Яндекс.Директ для рекламирования своих товаров и услуг. В конкурентных нишах число рекламирующихся сайтов может быть так велико, что стоимость кликов просто зашкаливает. Но несмотря на значительное повышение цен в Директе, отказываться от него не стоит.
При грамотной настройке, правильно подобранных ключевых словах и составленных продающих объявлениях можно добиться максимально эффективной отдачи от рекламной кампании. Это когда количество заработанных с помощью Яндекс.Директа денег значительно превышает затраты на клики. В первую очередь нужно стремиться не к повышению кликабельности объявлений (хотя это тоже важно), а к тому, чтобы стоимость приведённого клиента (звучит цинично, но так понятнее) была ниже той прибыли, которую он вам приносит.
Настройка рекламной кампании в Яндекс.Директе требует наличия определённого опыта и знаний. Сколько раз я сталкивался с тем, что люди, не разбирающиеся во всех тонкостях этой контекстной сети, настраивали всё самостоятельно, а затем просто «сливали» деньги. Несколько тысяч рублей в день уходило в никуда из-за желания сделать всё своими руками и сэкономить на услугах специалиста. Это суровая правда, друзья. Я ничего не придумываю.
Нужно понимать, что контекстная реклама является одним из основных источников заработка для Яндекса. Поэтому в Директе всё направлено на то, чтобы рекламодатели оставляли больше денег. Новички, впервые сталкивающиеся с системой, не знают многих тонкостей её настроек. Что и приводит к большому расходу бюджета.
Если вы не являетесь специалистом по контекстной рекламе, то учтите, что самостоятельная работа с Яндекс Директом может привести к печальным последствиям: вы потеряете деньги, но не получите результата. Вы до сих пор думаете, что там всё легко и просто настраивается с помощью пошаговых инструкций, выложенных в Интернете? Далее я вам расскажу об основных этапах настройки рекламной кампании и покажу, что на каждом этапе можно сделать серьёзные ошибки, которые в итоге выльются в «слив» бюджета.
Настройка Яндекс Директа – основные этапы
Перед тем, как приступить к созданию кампании, убедитесь в том, что ваш продукт можно продвигать в Яндекс Директе. Существует список товаров и услуг, которые запрещено рекламировать (табачные изделия, взрывчатые материалы и т.д.) и которые можно рекламировать при соблюдении особых требований (медицинские изделия, БАДы, детское питание и т.д.).
Для рекламы некоторых товаров и услуг с вас могут потребовать сертификаты и лицензии, гарантийное письмо, а также другие сопутствующие документы.
Если всё в порядке, то идём далее.
Подбор ключевых слов
Для того, чтобы правильно подобрать ключевые фразы для своей рекламной кампании, нужно чётко понимать, какие категории людей являются целевыми клиентами и что вы им хотите продать.
Одна из самых распространённых ошибок – слишком широкий набор ключевиков, которые охватывают в том числе и нецелевую аудиторию. Приведу пример.
Интернет-магазин женской одежды решает рекламироваться в Яндекс Директе. Желая привлечь как можно больше посетителей на сайт, рекламодатель включает в список ключевиков такие фразы как: «женская одежда», «верхняя женская одежда» и другие в том же духе. Это высокочастотные ключевые слова, по которым:
- Будет высокая цена клика.
- Будут приходит те посетители, которые ищут любую информацию, касающуюся женской одежды. И это не обязательно будут потенциальные покупатели.
Итог такого подхода – большой расход денег, мало продаж.
Для того, чтобы максимально сузить аудиторию, необходимо тщательно фильтровать ключевые слова, отсеивая те, которые рассчитаны на широкую публику, а не на ваших потенциальных клиентов. Также нужно хорошо проработать список минус-фраз.
Как подбирать слова? Для этого существует замечательный сервис Yandex Wordstat, который позволяет увидеть, что именно ищут пользователи поисковой системы Яндекс, и оценить частотность каждого запроса.
Подумайте сами, что лучше:
- Привлечь 1000 посетителей за неделю и получить 10 продаж.
- Привлечь за неделю 300 посетителей, получив при этом 15 продаж.
Думаю, что ответ очевиден. Во втором случае вы получите больше прибыли, а клики вам обойдутся относительно недорого, так как запросы будут более «узкие».
Составление объявлений
Ваши объявления должны захватывать внимание, чтобы на них кликали. Высокий показатель кликабельности приведёт не только к большему числу посетителей на ваш сайт, но и к снижению стоимости клика.
Многие директологи считают, что идеальная настройка подразумевает создание одного объявления для каждого ключевого слова. То есть, если вы на предыдущем этапе подобрали 1000 ключевиков, то вам нужно составить 1000 рекламных объявлений. Это довольно долгий и муторный процесс, и на самом деле часто в этом нет острой необходимости. Достаточно бывает разбить весь список ключевых фраз на группы и для каждой группы создать своё объявление.
Частая ошибка, совершаемая на данном этапе – составление одного или пары объявлений для всего списка ключевиков.
Вернёмся к примеру с магазином женской одежды. Владелец сайта делает одинаковое объявление для всех фраз, независимо от того, к какой категории товаров они относятся. В итоге, человек, который вводит фразу «купить платье», видит заголовок «Интернет-магазин одежды для женщин» и, скорее всего, нажмёт на заголовок конкурента, который будет ему говорить именно про платья.
Люди охотнее кликают на тот текст, который даёт прямой ответ на их запрос.
Настройка параметров
При создании рекламной кампании система сперва предложит вам выбрать страну и тип объявлений. Если вы планируете рекламировать сайт или любую другую страничку по продаже товаров или услуг, то выбирайте «Текстово-графические».
Далее вас перебросит на страницу с настройками, где вы можете задать:
- Название кампании.
- Стратегию (чтобы выбрать подходящую, необходимо подробно изучить каждую из них).
- Время и регион показа.
- Единые минус-фразы.
Кроме того, здесь есть возможность произвести настройки расширенного географического таргетинга, включить рекламу на площадках РСЯ (при создании поисковой кампании этого делать не нужно), а также установить корректировку ставок (например, по полу и возрасту или для мобильных устройств). Эти настройки крайне важны, так как напрямую будут влиять на расход денежных средств.
Например, если ваш продукт рассчитан на аудиторию в возрасте от 25 лет и старше, то следует выставить корректировку ставок до минус 100% для всех пользователей младше 25 лет. Иначе ваш бюджет может быть израсходован на посетителей, которые не являются для вас целевыми. Для Яндекса это выгодно, так как вы израсходуете больше средств. А вот для вас это может быть невыгодно, так как не гарантирует вам больше прибыли.
Следующий шаг после задания параметров – это создание групп объявлений. В одной группе содержится единый набор ключевых слов, но может быть несколько объявлений.
Заметьте, что в настоящее время первый заголовок объявления ограничен 56 символами (включая пробелы и знаки препинания), второй заголовок — 30 символами (+15 знаков препинания), а текст – 81 символом (+15 знаков препинания). Кроме того, в сумме 1 и 2 заголовки могут занимать не более 56 символов в десктопной выдаче и не более 65 символов в мобильной выдаче.
Запрещается:
- использовать слова со всеми заглавными буквами,
- указывать любую контактную информацию (адрес, телефон, icq, e-mail и т.п.).
Если групп объявлений много, и они различаются по типам рекламируемого товара (услуги), то есть смысл задать для них метки.
Другие требования к размещаемым объявлениям вы можете прочитать в официальных документах Яндекса.
После того, как вы произвели настройки для группы, вам необходимо настроить ставки. Для каждого ключевого слова можно выставить свою ставку. Система подсказывает, какая ставка необходима для получения того или иного объёма трафика.
Нельзя заранее предугадать, какие ставки будут работать лучше – кампанию необходимо тестировать. На первых порах я рекомендую выставлять всё по минимуму, а уже затем корректировать ставки в зависимости от результата.
Любая рекламная кампания в Яндекс.Директе нуждается в тестировании и дальнейшей корректировке. Необходимо постоянно отслеживать стоимость кликов, убирать неэффективные ключевые фразы, добавлять новые минус-слова, изменять текст объявлений. В этом очень помогает статистика, которую полезно изучать по итогам каждой недели.
Подготовка сайта
Ещё один немаловажный момент, о котором часто забывают при запуске Яндекс Директа – это подготовка самого сайта к приёму посетителей. Плохой сайт может свести на нет все усилия по качественной настройке контекстной рекламы.
Какие же ошибки могут сыграть роковую роль?
- Кривая вёрстка.
- Ужасный дизайн.
- Неработающие элементы (кнопки, ссылки, форма заявки).
- Сайт не адаптирован под мобильные устройства.
- Долгая загрузка.
Для выявления всех ошибок желательно провести полный аудит сайта. Помните, что качество сайта играет не последнюю роль в том, какую прибыль он вам будет приносить.
Также не забудьте настроить цели на сайте.
Мои услуги
Уверен, что каждый из вас заинтересован в качественной настройке Яндекс Директа (иначе вы бы не дочитали эту статью до конца). Если вы имеете некоторый опыт в данной области, то можете производить настройку самостоятельно. Как вы уже поняли, работа предстоит кропотливая, и нюансов придётся учитывать достаточно много.
Если же вы не являетесь экспертом и не готовы делать всё сами, предлагаю вам свои услуги.
В случае возникновения каких-то вопросов можете смело задавать их мне в комментариях после этой статьи!
